出品+专利:Samsung张开异国异域市镇的金钥匙

 产品测评     |      2020-03-01 02:56

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合澳门金莎娱乐网站,岛柜过程中陷入了一种局限之中。

中国高科技企业走出国门,打开海外市场,中兴是有代表性的一家,尤其是终端产品上,今天中国已经是美国第四大手机厂商,占美国的手机市场份额19.4%,每年在美国销售千万部手机,和几乎所有的美国电信运营商都有合作,而且在市场上一直处于增长势头。除此以后,在印度、印度尼西亚、澳大利亚、日本这些市场,中兴也有不俗的表现。

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

目前,中国手机企业发展迅速,已经成为世界上第一手机生产大国,知名品牌十几个之多,差不多超过了世界知名手机品牌的总和,同时增长也非常迅猛。众多企业在中国市场站稳了脚跟,都开始把眼光盯向了国际市场,希望在这些市场有所作为,一些新兴的企业也开始了国际化的尝试,但是这些企业可能成功吗?今天和中兴美国CEO程立新、中兴终端亚太独联体CEO张树民和中兴终端战略与Marketing总经理毛谦进行了长时间的交流,他们对国际市场的理解和看法,以及他们曾经走过的路,对于很多想走出国门的中国企业,也许是一个启示和参考。

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

本地化

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

本地化是国际化的第一步。我们有一些企业在中国做得比较成功,也想把自己曾经成功的模式,复制到海外,在海外寻找突破口。中兴的经验的恰恰是,做好本地化,本地化不仅是聘用本地员工,了解本国的法律、法规,还要研究本地文化,手机产业的运作模式,按照本地的特点进行市场运作。和一位中兴领导聊产业,说到小米,到的表述是,到了美国,小米就不再是小米了。虽然他本人并不希望把这个说法发表出来,但是我觉得他还是精确地表达了对于手机国际化的认识。到了一个新的国家,必须按这个国家的特点和风格来行事,这才能打开市场,找到机会。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

中兴美国CEO程立新有一个经常重复的说法非常有道理:用美国人听懂的方式去沟通,用美国人能理解方式去行事。美国是一个以运营商为核心的市场,要打开美国市场必须和运营商形成合作机会。一款新手机上市,必须要做大量的投入,理解运营商和消费者的需求,网络、功能、品质、售后服务、环保、社会责任各个方面都要考虑,还要进行复杂的严格的测试,最后才能获利认证,这个过程是一个耗费时间,耗费财力的过程,这样一个多轮的测试和认证可能会拖垮台一些实力较差的小企业。如果不做这个测试与认证,你就无法进入手机市场。不依靠电信运营商,只依靠社会渠道,不仅市场空间小,同时要在品牌上进行大规模投入,这是绝大部分中国企业目前无法做到的。